En esta edición te hablo de:
👉 Si debes reenviar la newsletter a los que no la han abierto de primeras
👉 Una nueva funcionalidad en Substack para ¿conseguir más aperturas?
👉 La clave para crecer con intención, no con improvisación
👉 5 errores comunes al vender patrocinios
☝️ Un clic que me ayudará a saber qué te mola
¿Te han reenviado esta newsletter? Suscríbete aquí
📬 El tema
El otro día me llegó una pregunta que me pareció interesante ampliar aquí:
¿Es buena idea reenviar mi newsletter a los suscriptores que no la abrieron?
Y aquí viene lo curioso: hay dos bandos al respecto.
Los dos bandos del debate
🙅🏻♀️ El equipo “no reenvíes”
Dicen que reenviar puede bajar tu tasa de apertura media y que los proveedores de correo (Gmail, Outlook, Yahoo…) lo interpretan como una señal negativa*.
En resumen: estás forzando demasiado la máquina.
*De las señales hablaremos en próximas ediciones
💆🏻♀️ El equipo “reenvía sin miedo”
Defienden que lo importante no es el promedio de aperturas, sino el alcance real: cuánta gente ha visto tu email al menos una vez.
Si con un reenvío consigues un 5-10% extra de aperturas, bienvenido sea.
¿Cuándo tiene sentido reenviar?
No es una estrategia de usar a lo loco. Hay contexto donde funciona y otros donde puede ser contraproducente.
✅ Reenvía cuando:
→ Tienes una lista limpia y comprometida
Si has hecho limpieza regular (especialmente de los que no abren hacen clic en 6- 9 meses), el riesgo es menor.
→ Es contenido realmente importante
Ese email con un anuncio importante o contenido que sabes que “puede cambiar” la vida de tus suscriptores.
→ Cambias el asunto
No reenvíes igual. Prueba un enfoque diferente en el asunto para este segundo “disparo”. Quizás el primero no conectó.
→ Lo usas esporádicamente
No con cada envío. Hazlo estratégicamente, cuando realmente valga la pena.
Te lo muestro con un caso propio
Hace unos meses hice una limpieza de suscriptores zombis 🧟. Es decir, gente poco comprometida con mis newsletters (pocas aperturas y clics)
El mensaje era importante, ya que si no hacían clic en ese email, terminaría eliminándolos de la lista y dejarían de recibir mis newsletters.
Fíjate en los datos:
☝️ Primer envío (3 de abril) a 985 personas → 14,72% apertura, 3,96% clics
✌️ Segundo envío a los que no abrieron (4 días más tarde) a 850 personas → 6,59 % apertura, 0,94% clics
¿Qué lectura hago de esta campaña?
Varias
1. Efectivamente, había muchos zombis en ese segmento → abrieron 201 de 985 personas y tan solo hicieron clic 47 que querían seguir recibiéndola.
2. El reenvío sirvió para repescar a algunos despistados que no abrieron el primer email, pero el cambio tampoco fue muy significativo
Y la tercera es…
El matiz que pocos tienen en cuenta
Las métricas de apertura son imperfectas (y cada vez más)
Muchos suscriptores tienen el tracking de apertura desactivado, así que podrían recibir tanto el email original como el reenvío.
Si tu contenido es bueno, no debería ser problema. Pero tenlo en mente porque si lo haces con todas las newsletters que envías puede ser una acción pesada.
Mi recomendación
Reenviar a los que no abrieron el primer email puede funcionar, pero como todo en newsletters: depende del contexto y cómo lo uses.
Si mantienes tu lista limpia, lo usas con moderación y realmente tienes algo valioso que compartir, adelante.
Pero si tu lista está llena de suscriptores zombis y reenvías cada semana… estás cavando tu propia tumba en términos de entregabilidad.
¿La clave? Cuida primero la salud de tu lista. Todo lo demás son tácticas que ayudan a ir rascando clics.
Disclaimer: esta funcionalidad de reenviar a los no-openers está solo disponible en herramientas de email marketing. En Substack no se puede hacer.
👉 Y tú, ¿reenvías a los que no abren? ¿Qué resultados has tenido?
Probablemente, haga otro experimento pronto. Ya te contaré…
🟠 Substack
Los test A/B llegan a Substack
Hablando de cosas propias de email marketing y Substack, habemus nueva funcionalidad en Substack.
Ya es posible hacer pruebas con dos asuntos cuando envías tu newsletter.
Lo probé el sábado y, bueno, ganó el asunto B que tenía en mente, aunque la diferencia tampoco era muy significativa.
Me sorprende, a la par que me alegra, que Substack lance este tipo de funcionalidades más centradas en email y no tanto en red social.
Aquí tienes más info.
🤝 En colaboración con Lorena
Crecer con intención, no con improvisación
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💰 Siguiendo con patrocinios
Errores comunes al vender patrocinios
El otro día vi este vídeo donde entrevistan a Jesse, fundador de Who Sponsors Stuff, una plataforma americana que encuentra patrocinadores para las newsletters.
El caso, en la entrevista hablan muchos puntos, pero me quedo con los errores comunes que comenta Jesse al vender patrocinios:
❌ No tener productos publicitarios claros y definidos
Muchas newsletters se lanzan a buscar patrocinadores sin tener una “oferta de productos” (formatos, espacios, creatividad, frecuencia) bien definida.
Debes empaquetar y detallar lo que ofreces con un media kit.
❌ Falta de transparencia sobre datos de audiencia y métricas
Inflar la lista de contactos o esconder datos (open rates, clics, demografía real) suele salir mal.
Es preferible ser honesto y mostrar exactamente el tamaño de tu audiencia y tus datos de engagement reales.
La transparencia proporciona confianza y relaciones a largo plazo.
❌ Vender inserciones sueltas en vez de bundles
Jesse recalca que vender una única inserción no es ni un test real ni una estrategia eficaz: puede haber variaciones de rendimiento por día, copia o creatividad que no reflejan el potencial.
Ofrecer al menos 3 inserciones (por ejemplo, en semanas alternas) permite testear formatos y medir mejor resultados, además de repartir el riesgo entre creador y patrocinador.
Además, los bundles favorecen la recurrencia.
❌ No adaptar ni el mensaje ni la frecuencia de la publicidad
Cada newsletter y cada audiencia es diferente. Es fundamental probar tanto la frecuencia (semanal, bisemanal, mensual) como el mensaje creativo (dónde ubicas el patrocinio, cómo lo integras, qué tono usas, cuántos emplazamientos por envío, etc.).
El objetivo es maximizar resultados evitando “el cansancio” publicitario tanto del lector como del patrocinador.
❌ Persistencia comercial y planificación anticipada
Jesse insiste en que nunca se puede bajar la guardia en la prospección: hay que estar siempre buscando nuevos patrocinadores y planificar las ventas con meses de antelación para tener ingresos previsibles y no vivir en la urgencia o el llenar el calendario de patrocinios constantemente.
¿Cómo conseguir patrocinios?
En el mercado hispano tenemos a dos plataformas que son Oh My Newst y Niusleters, por si quieres registrar la tuya y empezar a conseguir patrocinadores.
👀 Mis cosas
El otro día me subí al tren de Ana Cirujano y Pablo Moratinos para ir a Chattanooga y me lo pasé genial hablando de newsletters, diferenciarse en tiempos de IA y las entrañas de mi negocio.
Puedes verlo / escucharla aquí